دوره ده برابر کردن فروش از گرنت کاردن

دوره بسیار حرفه ای 10x یا ده برابر کردن فروش از گرنت کاردون که یک ویدیو بسیار حرفه ای و آموزشی از ایشون میباشد با زمان 53 دقیقه به شما در این زمان کوتاه آموزش های حرفه ای می‌دهد.

گرانت کاردون مشاور فروش و نویسنده ۵ کتاب در زمینه‌ی کسب‌وکار، ازجمله کتاب “the 10x rule” و از پرفروش‌ترین‌های نیویورک‌تایمز با مقاله‌ی «اگر اول نیستید، پس آخرید».

او برنامه‌های آموزش فروش برای نزدیک به ۵۰۰ کمپانی مثل google و afflac برگزار کرده است. او برای fox news, fox business, CNBC و MSNBC و … می‌نویسد.

پس‌ازاینکه در ده‌سالگی‌اش، پدرش فوت کرد، مادرش مدام نگران بود. گرانت کاردون می‌گوید: وعده‌های غذا با ترس آینده سرو می‌شد. این می‌تواند وسواسش را در راه موفقیت و پیشرفت توضیح دهد؛ و البته “مراقبت از خانواده”- جمله‌ای که اغلب اوقات از او می‌شنوید.
“مراقبت از خانواده” برای او شامل یک جت خانوادگی و سرمایه‌گذاری املاک به ارزش ۳۵۰ میلیون است. او به رؤیای موفقیت خود دست یافت. چرا؟ چون‌که به موفقیت باور دارد، به اینکه دستیابی به موفقیت وظیفه شماست، تعهد شماست، مسئولیت شماست.

در ادامه بخشی از گفته های گرنت کاردن را با شما به اشتراک می گذاریم تا بیشتر با دیدگاه او آشنا شوید:

من نخستین کسب‌وکارم را در سن ۲۹ سالگی آغاز کردم. بیشتر مردم حاضر نیستند که کسب‌وکار خودشان را راه بیندازند، چراکه تمایلی ندارند سختی‌های این کار را به جان بخرند.

من برای این کار آماده شده بودم- یا حداقل این‌طور فکر می‌کردم- و تصورم این بود که با گذشت ۳ ماه بتوانم به همان سطحی از درآمد برسم که در شغل سابقم داشتم. اما در واقعیت، ۱۲ برابر بیشتر از این زمان طول کشید تا به آن میزان از درآمد برسم.

و تقریباً بعد از گذشت ۳ ماه جا زدم- نه به خاطر مشکلات مالی، بلکه به خاطر میزان سختی هایی که با آن مواجه شدم و ناامیدی‌ای که به دنبال آن تجربه کردم.

من فهرستی از دلایل بسیار واضحی داشتم که چرا شرکت من نمی‌تواند موفق شود. این فهرست را برای این تهیه کرده بودم تا خودم را از ادامه کار منصرف کنم. حالتی فراتر از ناامیدی داشتم؛ واقعاً به بن‌بست رسیده بودم.

حتی نزد یکی از دوستانم رفتم و به او گفتم، «من دیگر نمی‌توانم ادامه دهم-کار من تمام است.» پشت سر هم برای خودم دلیل می‌آوردم که چرا کسب‌وکارم جواب نمی‌داد-

مشتریان پولی نداشتند، شرایط اقتصادی افتضاح بود، در زمان غلطی وارد بازار شده بودم، هنوز خیلی جوان و بی‌تجربه بودم، مشتریانم متوجه ارزش محصول من نمی‌شدند، مردم تمایلی به تغییر نداشتند، و تعداد زیادی دلیل دیگر.

اما پس‌ازاینکه مدت زیادی را صرف فکر کردن به این مسئله کردم که چرا کسب‌وکارم موفق نمی‌شود، ناگهان متوجه شدم که ممکن است فرض‌های من از ابتدا غلط بوده‌اند.

تخمین من از میزان تلاشی که برای واردکردن یک محصول جدید به بازار نیاز بود، از همان آغاز کار غلط بود. مسلماً من یک محصول جدید و خلاقانه داشتم، اما هیچ‌کس برای ساخت چنین محصولی از من درخواست نکرده بود.

منابع مالی محدودی داشتم، درنتیجه نمی‌توانستم افرادی را استخدام کنم که برایم کار کنند، یا اینکه برای تبلیغات هزینه کنم- که واقعاً یک بدشانسی بزرگ بود، چراکه در آن زمان هیچ‌کس من یا شرکتم را نمی‌شناخت.

من در این کار کاملاً بی‌تجربه بودم، و نمی‌دانستم که دارم چه‌کار می‌کنم. اما اگر قرار بود که کسب‌وکارم موفق شود، باید تلاشم را بیشتر می‌کردم- نه بهانه‌هایم را.

هنگامی‌که بهانه آوردن را کنار گذاشتم، با خودم عهد کردم که با ده برابر کردن تلاش‌هایم، کاری کنم که کسب‌وکارم به موفقیت برسد. و به‌محض انجام این کار، همه‌چیز تغییر کرد.

با تخمین درستی از میزان تلاش موردنیاز، دوباره به بازار برگشتم و این بار تلاش‌هایم نتیجه دادند. دیگر به‌جای اینکه برای فروش محصولاتم روزانه به ۲ یا ۳ نفر زنگ بزنم، هرروز با ۲۰ تا ۳۰ نفر تماس می‌گرفتم.

هنگامی‌که من کاملاً نسبت به انجام این کار متعهد شدم و تلاشم را بیشتر کردم، بازار هم به تلاش‌های من پاسخ داد. البته هنوز هم شرایط سخت بود و گهگاه ناامید می‌شدم. اما من با ده برابر کردن تلاش‌هایم، توانسته بودم نسبت به قبل نرخ موفقیتم را چهار برابر کنم.

هنگامی‌که شما زمان، انرژی، و تلاشی را که برای انجام کاری لازم است کمتر از میزان واقعی آن تخمین بزنید، خیلی زود جا خواهید زد و با یأس و ناامیدی مواجه خواهید شد.

در این شرایط، شما دیگر قادر نخواهید بود که پشتکار لازم برای رسیدن به موفقیت را از خودتان نشان دهید. اما اگر تخمین شما از میزان تلاش موردنیاز برای رسیدن به موفقیت درست باشد، دیگر در مواجهه با مشکلات ناامید نمی‌شوید و می‌توانید با پشتکارتان به نتیجه دلخواه خود دست پیدا کنید.

در این حالت، بازار هم تشخیص می‌دهد که شما برای رسیدن به موفقیت مصمم هستید و مشتریان می‌فهمند که می‌توانند روی شما حساب کنند- درنتیجه به شما پاسخ می‌دهند.

دوره ده برابر کردن فروش از گرنت کاردن